弄明白這個問題之前，我們先來講一個故事。

一個小和尚從廟里搬來一塊石頭，跑來菜市場賣，一個大嬸看到了想花20元，買下這塊石頭，她要用這個石頭壓咸菜，但是小和尚沒有賣。

第二天，小和尚去了博物館門口，一個藝術家看到了這塊石頭出2000元，想用石頭來雕刻佛像。

第三天，小和尚來到古董店門口，一個土豪看到了，一口價喊出了200000元，土豪問這是哪個朝代的？

三個地方，同一塊石頭，是什么決定了石頭的價格？

首先，石頭要對別人有用，這是一切的基礎；

其次，場景決定了需求，不同的場景里面，不同的需求導致判斷石頭價值的標準是不同的；

最后，供給決定價值的高低，如果一堆和尚來賣石頭，我想石頭就沒那么值錢了。

大家想一想，日常事物的價值由什么決定？

1.需求：需求決定有沒有價值，場景決定是什么需求。

2.供給：供給量決定價值的多少，越稀缺的東西越有價值。?

按這個邏輯如何讓一件東西變得值錢就很簡單了，把有價值的東西變得稀缺。

那么，我們在職場上值多少錢，是由什么決定呢？

首先，是別人需要的。如果你的能力再牛，但是別人不需要，也就毫無意義。好比你在健身房工作，雖然化妝技術一流，但這并不是健身房最需要的能力，所以根本無法體現個人價值。

其次，我們值多少錢是由我們的能力是否稀缺來決定。但很多人就會說，我是個普通人，我哪有什么稀缺能力？

我覺得打造稀缺能力，有兩個辦法：

第一，成為第一，鄭少忠成為中國甚至世界健體賽事項目的第一，讓他獲得了無限的殊榮和獎勵，光代言在行業里就拿下康比特，舒華等四、五個代言。

這個第一的價值讓他在行業內光芒四射。但是這條路比較難，因為第一就那么幾個，遇到的挑戰會非常大，是否能夠成為第一取決于你是否有天賦，是否可以在天賦的基礎上刻意練習，比別人更努力，付出更多。

第二，成為唯一。如果某個需求只有你可以解決，那就不用比了，因為你就是第一名！這就是成為唯一！那如何才能成為唯一呢？

假設平面上有100個點，代表100種個人能力。

如果你擁有其中一個能力，那么在100個人里面，就會有一個人和你擁有同樣的能力，如果你擁有同時兩種能力呢？

任意兩點的組合數量=100*99/2=4950，也就是4950個人里才會有一個人和你一樣同時具備這兩項能力。那如果你同時擁有三項能力呢？任意三點的組合數量=100*99*98/6=161700。

也就是說在大約16萬人里才有一個和你能力一樣，同時擁有這三項能力，這就非常的稀缺了！每多一種能力，你的不可替代性就會大幅提升。所以，讓自己變得

稀缺的最好辦法就是擁有多維能力。

多維能力指的是，能把多種能力結合在一起，為同一個目標服務的能力。

比如你游戲玩的不錯，打球也還可以，還特別會自拍，但是沒有把幾個能力結合為一個目標去服務，這就不算多維能力。反之，如果你在健身職場上，英語非常好，

身材也很好還參加過一些比賽拿過名次，同時你每年不斷自我提升，學習考證，同時你銷售能力還不錯，溝通表達能力強，特別是你的外形條件還可以...

這樣的健身教練就具備了多維能力，因為這些能力都可以為他在健身行業做的更好而打下扎實的基礎，為會員提供專業細致的服務。

看完上面的內容你就大概可以理解，沒有絕對的銷售好的教練牛，還是技術好的教練牛。如果你可以比別的從業者多一個能力，就增加了你的稀缺性，在行業里你就

會變得更加值錢。

再舉個例子：中國技術好的教練非常多，而且很優秀。

但是同時具備技術能力過硬，懂得營銷自己，具備銷售能力和銷售意識（現在已經沒有酒香不怕巷子深的事情了）同時經常

學習運營管理知識，可以從老板的思維角度看健身房運營，有團隊意識，我想這樣的多維能力才是行業稀缺的！

這也是為什么健身房好像都有教練，卻一直喊著缺好教練，好教練的概念到底是什么？

我想每個人心中對好教練的定義都不一樣， 但是有一點是相同的，就是行業需要的好教練一定不僅僅是從一個維度去衡量！

以后，我們少抱怨那些業績好的教練，好像只是會。動嘴皮子，技術不行；也不要去說，技術好的愛學習的就不會營銷銷售。

如今的健身行業是一種人與人，可以發生鏈接互動的職業。他的工作主要是人與人的接觸，他是有溫度的，這個溫度我們可

以說優秀的健身教練都是社交智慧型的優秀人才。

因為他們面對千人千面的顧客，他們需要為客戶設計最科學的訓練計劃，他們是非標準化能夠統一的職業特性，是典型的感知和操作型職業。

所以面對客戶不同，身體機能的不同，職業的不同，性格的不同，家庭教育背景的不同和喜歡的項目類型的不同，僅僅動用一。銷售能力，顯

然是無法長時間應對并在行業里生存的。

縱觀整個行業，我相信積極出來學習的優秀健身教練們，他們不但技術過硬，對自己專業也有要求，他們更是可以很好的與客戶鏈接的一群人。

所以，以后再聽到大家單維度討論，我想是你的認知邊界要擴充啦！

我是劉陽，這是我為健身行業從業者帶來的第一篇分享，希望可以幫助到你。